Tarehe 19 Machi huko Shenzhen, Mkutano wa Washirika wa Huawei China 2026 ulifika kama ulivyoahidiwa. Sikukuu hii ya sekta ilikusanya wasomi na washirika wa serikali na biashara kutoka kote nchini, ili kujadili pamoja jinsi Huawei na washirika wake, chini ya mawimbi ya AI katika enzi ya akili, wanapaswa kukamata fursa kubwa za soko, kukabiliana na changamoto kubwa, na kwa pamoja kuunda mustakabali mzuri.
Kwa Huawei na washirika wake, "Mshirika + Huawei" si kauli tu, bali ni ufunguo wa kuvunja vizuizi vya uboreshaji wa kidijitali na kiakili wa serikali na biashara katika enzi ya AI.
Mawimbi ya AI katika enzi ya akili: Fursa na changamoto za biashara za serikali na biashara
Pamoja na maendeleo ya haraka ya teknolojia ya akili bandia, AI haipo tena kama dhana ya baadaye, bali inajenga upya mfumo wa sekta, na kujenga upya kazi na maisha ya watu. Kutoka sekta ya viwanda hadi sekta ya fedha, kutoka afya hadi miji mahiri, matumizi ya AI yanaendelea kupanuka, na wakati huo huo yanaleta fursa za maendeleo zisizokuwa na kifani kwa biashara za serikali na biashara.
Ripoti za utafiti kutoka IDC na Gartner zinaonyesha kuwa ifikapo 2027, zaidi ya 90% ya makampuni yatazingatia zaidi athari zinazoletwa na AI, ambapo 50% ya makampuni makubwa yatakuwa na angalau hatua moja ya msingi inayotumia AI. Ifikapo 2028, 15% ya maamuzi ya kazi ya kila siku yatakamilishwa na AI, AI itatoka "kujibu maswali" hadi "kutekeleza majukumu", na kuingilia moja kwa moja mifumo ya uzalishaji. AI ya baadaye haitakuwa tena chombo tu, bali itaelekea hatua kwa hatua kwenye mzunguko wa "mfanyakazi" wa kuhisi, kuelewa, kufikiri, kuamua, kutekeleza, kutathmini na kisha kuhisi tena.
"Bunge la Wawakilishi" la mwaka huu lilionyesha kuwa ifikapo 2030 AI itasababisha nafasi ya maendeleo ya sekta zinazohusiana ya trilioni 10, ambapo vifaa vya AI, programu na huduma zinazohusiana moja kwa moja na soko la makampuni ya China zitazidi trilioni 1. Kwa sekta ya uwezo wa kompyuta pekee, kutoka 2020 hadi 2030, uwezo wa kompyuta wa jumla utaongezeka mara 10, na uwezo wa kompyuta wa akili bandia utaongezeka mara 4000.
Enzi hii ya "ongezeko kubwa" bila shaka ni fursa kubwa kwa biashara za serikali na biashara za Huawei na washirika wake. Hata hivyo, wakati huo huo, nyuma ya fursa mara nyingi huja changamoto.
Ugumu na mabadiliko ya haraka ya teknolojia ya AI yanahitaji wateja wa serikali na biashara kuwa na uwezo mkubwa wa kunyonya teknolojia na ubunifu; wakati huo huo, usalama wa data na ulinzi wa faragha pia unazidi kuonekana, na kuwa sababu muhimu inayozuia matumizi ya AI. Zaidi ya hayo, jinsi ya kujenga muundo wa shirika na michakato ya biashara inayofaa enzi ya AI pia ni somo muhimu ambalo wateja wa serikali na biashara wanapaswa kukabiliana nalo.
Kukabiliana na changamoto hizi, biashara za serikali na biashara za Huawei China zinafahamu vyema kwamba kufanya kazi peke yake ni vigumu kukabiliana nazo, ni kwa kushirikiana na washirika wengi, kuchunguza pamoja njia ya mabadiliko ya kidijitali na kiakili katika enzi ya AI, ndipo tunaweza kukamata fursa na kukabiliana na changamoto.
Utukufu wa 2025: Njia ya ushirikiano wa faida ya Huawei na washirika
Rais wa biashara za serikali na biashara za Huawei China, Wu Hui, alifichua kwamba mapato ya biashara za serikali na biashara za Huawei China mwaka 2025 yalivuka kwa mara ya kwanza kizingiti cha bilioni, baada ya miaka 15 kufikia kuruka kutoka bilioni 3.7 hadi bilioni 100. Kati ya hayo, utendaji wa washirika wa serikali na biashara ulivuka bilioni 80, na nyuma ya mafanikio haya matukufu, hakuna budi kuwa na msaada mkubwa na juhudi za pamoja za washirika wengi.
Wu Hui alisema kwamba biashara za serikali na biashara za Huawei China zitaendelea kuimarisha mfumo wa washirika chini ya mwongozo wa mkakati wa "mihimili minne na nguzo sita", kukusanya wenzake, na kukuza pamoja fursa mpya zinazowakabili enzi ya AI. Katika mwaka uliopita, Huawei ilikuza zaidi ya washirika 290 bora wa almasi, dhahabu na fedha, motisha na uwekezaji mbalimbali kwa washirika ulizidi bilioni 10, na uwekezaji wa wafanyakazi pia ulizidi watu 2000 kwa mara ya kwanza. Wakati huo huo, Huawei pia iliendelea kuimarisha usimamizi wa utaratibu, kujenga jukwaa la kazi la kidijitali na kiakili, na kuboresha kuridhika kwa wateja na afya ya washirika.
【Rais wa biashara za serikali na biashara za Huawei China, Wu Hui】
Enzi kuu ya AI: Mgawanyo wa kazi na ushirikiano kati ya Huawei na washirika
Makampuni makubwa nchini China yanazidi 520,000, na Huawei na washirika wake kwa sasa wanahudumia moja kwa moja wateja wasiofika 30,000, ambayo inamaanisha kwamba bado kuna soko la huduma za kidijitali na kiakili la wateja karibu 500,000 linalosubiri kuchunguzwa. Kwa hivyo mbele ya soko kubwa kama hili, Huawei inapaswa kufanya nini? Na washirika wanapaswa kufanya nini?
Huawei inapaswa kufanya nini? Huawei itazingatia mahitaji ya wateja wakuu wa sekta, kujenga miradi ya taa ya kidijitali na kiakili, kupitia kutambua fursa, kuchagua mandhari, ubunifu wa pamoja na kuweka viwango vya juu na washirika kwa ubunifu wa pamoja, kuongoza maendeleo ya akili ya sekta.
Katika ujenzi wa suluhisho za mandhari, Huawei itazingatia sekta 8, sekta ndogo 48, na mandhari zaidi ya 200 zilizogawanywa, kuanzia moduli za uvumbuzi mpya uliosambazwa, msaidizi wa utafiti wa uwekezaji wa AI, mnyororo wa zana za utafiti na maendeleo, kiwanda mahiri na ghala na usafirishaji wa makampuni makubwa, kuunda suluhisho zinazoweza kunakiliwa na kuziweka sokoni, ambapo kwa soko la NA, kuchimba mandhari 165 za thamani, kuunda suluhisho za pamoja na washirika, kuongoza akili ya sekta; kwa soko la kibiashara, kuunda suluhisho za msingi 10+95+N na bidhaa zinazofaa sokoni; kwa soko la usambazaji, kuunda suluhisho za mandhari 4+10+N, kufanya vyema uvumbuzi wa mandhari, na kufikia ushindani wa tofauti.
Washirika wanapaswa kufanya nini? Washirika wanapaswa kuendelea kutoka uwezo wa uuzaji wa bidhaa wa L1-L2 hadi uwezo wa L3-L5 wa biashara kwenye wingu, data kuingia kwenye ziwa, usimamizi wa data + AI na upangaji wa ushauri.
Huawei kwa kujenga mfumo wa wauzaji wa kompyuta, itaingiza uwezo wa mifumo minane ya Huawei ya kusimamia uhusiano na wateja, kusimamia uhusiano na washirika, kusimamia masoko, kusimamia mauzo, kusimamia bidhaa na suluhisho, uwasilishaji na huduma, kusimamia idhini na utekelezaji wa haki na kusimamia mzunguko wa maisha ya mikataba kwa washirika 15 wa OEM wa kompyuta, na pamoja na washirika hawa 15 wa OEM kuwezesha wauzaji N, yaani "1+15+N", ili wauzaji wawe na uwezo wa kupanga uwezo wa kompyuta, uwezo wa kurekebisha mfumo wa ikolojia wa FAE, uwezo wa kurekebisha modeli, na wakati huo huo wawe na uwezo wa usimamizi wa data ya AI na uendeshaji na matengenezo ya AI, hatimaye mfumo wote wa washirika wauzaji uweze kushirikiana katika soko kubwa la uwezo wa kompyuta.
Ufafanuzi wa kina wa sera za washirika wa serikali na biashara za China 2026
Kama kipengele kikuu cha mkutano huu, Makamu wa Rais wa biashara za serikali na biashara za Huawei China, Xu Chao, alielezea kwa ukamilifu na kuchambua kwa kina sera za washirika wa serikali na biashara za China 2026. Alisema kwamba sera za washirika za Huawei 2026 zitaboreshwa kuzunguka vipengele vinne vya "1234":
1. Msimamo mmoja: Mfumo wa "Mshirika + Huawei" unaomweka mteja katikati
Huawei itaendelea kushikilia mfumo wa washirika wa "kumweka mteja katikati" bila kuyumbishwa, kupitia uhusiano wa washirika wa faida tatu za mteja, Huawei na mshirika kufikia malengo ya kuridhika endelevu kwa mteja, mshirika kuwa na faida na kukua, na Huawei kuwa na ukuaji wa ubora. Wakati huo huo, Huawei pia itazingatia washirika bora, kuelekeza rasilimali, kuwezesha na kusaidia upanuzi wao wa biashara kwa sekta, na kuunda muundo wa washirika wa pembetatu iliyopinduliwa.
2. Maboresho mawili: Uboreshaji wa uwezo wa washirika na uboreshaji wa motisha za washirika
Katika uboreshaji wa uwezo wa washirika, Huawei itaboresha uwezo wa sekta, uwezo wa viwanda na uwezo wa huduma wa washirika. Kupitia kugawanya vikundi vya sekta ndogo, kuunda suluhisho kutoka L3 hadi L5; kuendeleza mfumo wa wauzaji wa kompyuta, kuboresha uwezo wa mauzo ya kompyuta wa washirika; kupanua idhini na msaada, kushirikiana fursa zilizopo, kuwezesha washirika kufanya huduma zinazolingana.
Katika uboreshaji wa motisha za washirika, Huawei itaanzisha Kielekezi cha Ukuaji wa Mshirika (PGI), kuchochea washirika kuboresha uwezo wa jumla. PGI itatathmini kwa jumla kuzunguka muundo wa utendaji, kiwango cha ukuaji wa utendaji, uwezo wa huduma na uwezo wa suluhisho za sekta, na kuwekeza rasilimali bora za motisha kwa washirika wanaokua kwa kasi zaidi.
3. Maendeleo matatu: Maendeleo ya pamoja ya soko la NA, kibiashara na usambazaji
Katika soko la NA, Huawei inatarajia kukusanya washirika wenye uwezo, kuunda pamoja suluhisho za jumla, na kufanya vyema kwa kina upande wa mteja. Huawei itatumia ramani ya washirika kama kipaumbele cha kwanza, pamoja na uwekezaji wa muda mrefu wa washirika upande wa mteja, kama kigezo cha kuchagua washirika katika NA, kuunda mikakati ya upanuzi pamoja na washirika kwa sekta na kuzunguka wateja, na itaeneza washirika wa muungano wa sekta kwa sekta ndogo zote zilizo na idara za mifumo.
Katika soko la kibiashara, Huawei itashikilia kwa uthabiti kanuni ya kusaidia washirika kuhudumia wateja vyema, na kuzuia mipaka kila mara. Kupitia mpango wa suluhisho za mandhari 10+95+N na bidhaa zinazofaa sokoni, Huawei itazingatia sekta kuu 10 ikiwa ni pamoja na serikali, elimu, afya, nishati na usafirishaji, kuzingatia mandhari 95 zilizogawanywa, kuendelea kuboresha bidhaa N zinazofaa sokoni, kuwekeza fedha halisi kwa shughuli za biashara za washirika, kusaidia washirika kupunguza gharama na kuongeza ufanisi, kushirikiana mara moja miongozo ya soko inayopatikana na washirika, kuwezesha washirika kufanya vyema "kujitegemea kutoa bei, kujitegemea kuzabuni, kujitegemea kuagiza, kujitegemea kuwasilisha, kujitegemea kudumisha" tano za kujitegemea.
Katika soko la usambazaji, kwa kumweka mhandisi katikati, kuendeleza washirika wa usambazaji wa ubora wa almasi na dhahabu, kuhudumia wahandisi kufikia wateja kwa ufanisi. Katika maendeleo ya washirika wa biashara ya usambazaji, Huawei kwanza itabadilika kutoka mtindo wa uuzaji wa bidhaa moja hadi mtindo wa uuzaji wa suluhisho za mandhari; pili itabadilisha mtindo wa idhini kutoka bidhaa moja hadi bidhaa nyingi, kutoka bidhaa nyingi hadi bidhaa zote; tatu itabadilisha mtindo wa kufikia kutoka mtindo wa almasi na dhahabu ulio karibu zaidi na mtengenezaji, hadi upande wa mhandisi aliye karibu zaidi na mtumiaji.
4. Msaada nne: Msaada wa kina wa ugavi, fedha, jukwaa na kanuni
Katika ugavi, kuunda mzunguko wa vifaa wa siku 1 hadi 3, kutoa mtandao wa ugavi wenye haraka zaidi kwa washirika. Kwa kuzingatia sifa tofauti za soko la NA, kibiashara na usambazaji, kuunda njia tofauti za kutekeleza maagizo ya washirika, kusaidia washirika kuboresha ufanisi wa ugavi, na kuhakikisha kuridhika kwa wateja.
Katika fedha, Huawei itatoa msaada mpana wa kifedha kwa washirika. Mwaka 2026, msaada wa mikopo unaotolewa na Huawei kwa wauzaji wakuu na wauzaji wa almasi utazidi bilioni 9, na pia itaongeza zaidi mipango ya mikopo inayowakabili washirika wa vipengele na mandhari ya ushirikiano wa miradi, jumla ya kiasi cha msaada wa mikopo kitazidi bilioni 10. Wakati huo huo, Huawei pia itaendelea kushirikiana na zaidi ya benki kuu 10, kutoa zaidi ya bilioni 24 za msaada wa ufadhili kwa washirika mwaka 2026.
Katika jukwaa, Huawei itaunganisha programu tatu za Yiqifei, Yijia na Huduma za Biashara kuwa programu ya "Biashara za Biashara za Huawei", ili washirika waweze kukamilisha masoko, usajili wa miradi, usimamizi wa miradi, biashara na huduma katika hatua zote ndani ya programu moja. Mbele ya mabadiliko ya teknolojia yanayoletwa na AI, Huawei pia inatumia AI katika hatua zote za biashara kuboresha ubora na kuongeza ufanisi, na kushirikiana uwezo huu na washirika, ili biashara na masoko na huduma za washirika ziwe na ufanisi zaidi.
Katika kanuni, Huawei itaendelea kuimarisha usimamizi wa kufuata sheria, na uvumilivu sifuri kwa hongo na ufisadi.
【Makamu wa Rais wa biashara za serikali na biashara za Huawei China, Xu Chao】
Huawei na washirika wakichimba kwa kina "Sekta + AI"
Makamu wa Rais wa biashara za serikali na biashara za Huawei China, Guo Zhenxing, alionyesha kwamba 2025 ni mwaka wa kwanza wa muunganisho wa kina wa "Sekta + AI", ushirikiano wa dhati wa Huawei na washirika wake umezaa matunda mengi katika sekta mbalimbali ikiwa ni pamoja na fedha, serikali, elimu, afya, utafiti wa kisayansi, viwanda, magari, umeme, usafirishaji, mafuta na gesi na migodi. 2026 ni mwaka wa kuchimba kwa kina "Sekta + AI". Kwa ajili hii Huawei kwa kushirikiana na washirika wa ISV na SI, ilitoa suluhisho 26 za mashine moja za "Sekta + AI" zinazowakabili soko la chini, kusaidia wateja kufikia matumizi ya haraka bila kufungua sanduku, bila kuhitaji muunganisho wa eneo, na biashara kuanza haraka.
【Makamu wa Rais wa biashara za serikali na biashara za Huawei China, Guo Zhenxing】
Katika eneo la mkutano, Guo Zhenxing pia aliwaalika wawakilishi wa washirika kutoa pamoja suluhisho 8 kuu za "Sekta + AI", na wakati huo huo kuanzisha pamoja kampeni ya painia ya suluhisho za mashine moja za "Sekta + AI" zinazowakabili soko la chini. Suluhisho hizi na kampeni ya painia zitasukuma zaidi matumizi mapana na muunganisho wa kina wa teknolojia ya AI katika sekta mbalimbali, na kutoa nguvu kubwa kwa mabadiliko ya kidijitali na kiakili ya sekta zote.
